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旅游景区生意差跟生产户外游乐设备的厂家有关系吗

以前旅游景区绝大多数投资主体都是政府,现在民营老板开始搞旅游了,但审批通过规划还是要听官员的。从传统行业来说,中国各行各业都有老祖师,都能形成行业吃饭,只有旅游没有形成行业。因为古代旅游是免费的,皇帝陵园有卫队,王府花园狗守门。现在要收费,难度就大了。完全无例可循,无法可依。所以,官员不懂旅游情有可原,但关键要懂怎么选择好的旅游策划和规划,没有一套科学性的选址方法,也没有培养这方面的专业人才

 

  大多数决策者关心的是景观搞出来够不够气派,市民和上级会不会点赞,思考的着眼点完全是市政工程的套路!这个现象江苏很普遍,因为财政收入高,很多景区都是按城市景观和市民公园的套路去搞的,投入还很大,看着也高大上,开业锣鼓喧天,营业门可罗雀!

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  游客为什么一定要来?你的景区核心卖点在哪里?震撼性景观在哪里?这些根本没有考虑,因为城市景观思维和市政工程思维是不用考虑这些的,一定要走出这两种思维,深度思考消费者和市场,才能搞好旅游景区。

 

  老板也同样如此,在中国,有半数的老板有模仿官场思维的习惯,另一半老板确实是有很好的市场意识和手段。但因为是转行过来第一次搞旅游,所以,也基本会走考察、学习、模仿的套路。因为,旅游是最难做的行业,定位、产品和营销都是变量,每个项目历史文化、自然地理、民族风情都是天壤之别!每个项目都必须高度原创!房地产多少容积率做多少商住比例,兼顾交通和日照,房屋的摆布几乎都是一个模式,80平米、90平米、120平米各多少比例、户型图几乎都是一个样子,国家也有N多标准约束,所以房地产和其他行业的产品都是定量策划。只有旅游是变量策划,完全无例可循,需要超级创意和震撼性的策划,否则,没有创意就没有生意!没有震撼就只有遗憾!

 

 旅游景区设计规划

  

  为什么几乎所有行业的老板转行过来搞旅游都不行?原因在于,旅游跟所有行业不一样。其他行业是一定要研究竞争对手,要把产品搞得像个产品,要搞得跟竞争对手差不多,这样才有竞争力。而旅游恰恰相反,千万不要把旅游景区开发得像一个旅游景区!千万不要景区开发得跟别人一样!这样你就很危险了。因为这都是别人忽悠你的,大门和停车场要像样,道路要像样,接待设施要像样,最后你的精力都放在这块了你就不像样了!你的精力和资金一定要放在不像旅游景区的地方,一定要放在游客会千山万水跑过来买单的地方。这样你的景区才有生命力,你才能赚到大钱。为什么说旅游是投资大回报慢,原因就在于,你把大钱花到了完全不吸引游客的地方,完全花到了跟竞争对手一模一样的地方!

 

 

  旅游跟其他行业不一样的地方还在于,你一出生就面对所有景区的竞争!不要把眼睛盯在你和老乡需要什么旅游方式上,不要把眼睛盯在周边竞争对手上,而要面向全国,怎么跟全国景区不一样,怎么把全国人都吸引过来。这样你才能活下去的机会。

 

  旅游跟其他行业还不一样的是,吃喝住行都有无数规范标准,吃喝要卫生达标、要不含有害物质、要符合国家标准……,住房要采光通风日照抗震……,造车要制动耐撞排放量……,只有旅游是无限的,因为吃喝住行搞不好都会死人,旅游玩不死人。所以旅游是卖想像力的行业,旅游是无限创造的行业!

 

  其他行业的老板转行过来一下全懵了!完全搞不懂,还只能去搞考察学习调研老三篇。结果就是考察死、学习死、调研死!不要再被中国多得可怕的平庸规划公司忽悠了!把搞老三篇的时间花在深入了解消费者需求上,花在无穷的想像和创意上。让狗屁的可行性报告见鬼去吧(只是走程序用用),让所谓的市场调查见鬼去吧!让那些声光电陪衬看起来高大上实际上毫无创意的旅游规划方案见鬼去吧!我们敢保证,做可研的、做市调和做规划的专家这一辈子都没卖出过东西,都没当过一次推销员,身经百战的你还信他的!我出奇招,你出奇迹!开发旅游就是创造奇迹!没有这个准备就等死吧!

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  所以与其搞一大堆眼花缭乱的表面功夫,不如落地的与游乐场设备配套商家多请教,毕竟隔行如隔山,本领域的发展与规划,本行业人士更有发言权和建议权,就比如一个游乐场要配置30款游乐项目,如果按照专家意见,政府政策,领导人思维意识,首先想到的是上好的、价格贵的、甚至是全进口国外的游乐设备,希望达到亮眼的目的,但现实是如果你只是单纯的配置的顶尖的游乐设备,却忽略了项目本质的运营,或者是运营环节没有梳理合理,用户体验感差,口碑效益也将越来越差,反之,如果在众多运营环节,策略环节做好了,关于游乐设备的配套也不是拍脑袋就能决定的,要充分了解同行投放情况,请教游乐设备厂家专业人士意见,合理搭配游乐设备款式,保障软件、硬件双管齐下,再不断升级运营管理办法,提高园区服务能力和市场品牌宣传,打造一个可持续盈利的旅游景区也就如此简单。

 


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